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博尔塔拉放弃你的销售利基

分类：客服外包发布时间：2022-07-194849次浏览

Joanne S.Black的

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作为一名销售人员，如果你瞄准的是特定市场的圣杯：超级富裕、最新和最伟大的科技公司、金融服务或专业服务公司，那么你就知道你在玩游戏。当你读到某些市场在招聘，而华尔街在谈论这些市场时，每个人都开始瞄准这些公司。突然，你不再特别了。

现在，如果你想继续增长你的销售额，你必须扩展到不太饱和、不太熟悉的领域。

熟悉会滋生自满

许多销售人员不想超越他们熟悉的客户群。它舒适、方便、易接近。这是他们开始的地方，是他们为自己和他们所知道的建立了一个名字的地方。但随着时间的推移，从这些领域获得成功变得越来越困难。熟悉的市场变得越来越不值钱，利润越来越低，所有东西都越来越少，除了舒适。这其中的货币价值在哪里？

这是真的：销售人员喜欢长期的、熟悉的客户：他们花钱、忠诚、提出好问题、提供实施解决方案所需的资源，而且似乎真的需要你。但如果你过度依赖这些客户，你就会失去其他机会，眼睁睁看着我们的销售渠道枯竭。

感到不舒服，获得成功

是时候走出我们的舒适区，探索新市场了。我不是建议离开现有客户。你需要关注他们，保持联系，记住生日和周年纪念日，发送有用的信息，当然还需要向他们这样的人寻求推荐。但获得更多业务的方法只有两种：与现有客户开展更多业务或寻找新客户。因为现有客户只能购买这么多，所以您需要扩展到新的领域。

游戏已更改

想要卖更多吗？改变你的游戏。放弃销售利基。这不再是你的目标，因为其他人都在同一个池子里。是时候重新评估你的市场定位了。这里有一系列问题可以帮助您确定从哪里开始：

哪些公司和行业正在蓬勃发展？哪些正在下沉？你的专业知识在哪里？你如何将这些专业知识转化为新的机会？哪些客户让你赚的钱最多？你最喜欢与哪些客户合作？你的客户缺少什么？（如果你不知道，问问吧。你目前关注的领域可能已经不存在了。）你能提供其他人没有的东西吗？（考虑超越这一时刻，找出在未来6到12个月内将出现的需求领域。你会有点未来派，但你会在所有人面前脱颖而出。）继续：放弃你的利基市场，开始挖掘你错过的所有机会。你将成为获胜的游戏规则改变者。

Joanne Black是美国推荐销售方面的领先权威，这是一种被证明能将潜在客户转化为客户的业务发展战略，其成功率超过50%。Joanne作为“不再打电话”的创始人，帮助销售人员、销售团队和企业主建立他们的推荐网络，吸引更多的业务，降低运营成本，并在竞争中脱颖而出。Joanne是一位迷人的演讲者和创新研讨会的，她是美国演讲者协会的成员，也是《不再冷遇》的作者™: 突破性的系统将使您的竞争对手束手无策。要了解更多信息，请访问www.nomorecoldcalling。com、电子邮件joanne@nomorecoldcalling.com或致电415-461-8763。