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博尔塔拉如何通过网络产生潜在客户

分类：客服外包发布时间：2022-07-184893次浏览

销售是一个数字游戏

这是我天在一家大型计算机硬件和软件分销商的“电话”上听到的。这句话的意思是，我敲的门越多（也就是说，我打的电话越多），对话就越多，最终就越接近。

从那以后，我就订阅了这句咒语，这是Acquirent的核心信念。也就是说，有很多方法可以让我们的通话不那么“冷淡”，更好的方法是通过网络。

5通过营销1生成潜在客户的提示。加入协会

协会是一个与行业专家会面、了解您所在领域（包括您的竞争对手）以及与潜在客户会面的场所。每个职业都有一个协会。是的，甚至还有一个叫做美国内部销售专业人员协会的内部销售协会，我发现它非常有启发性，是我们业务的重要来源。

2。2013年1月，LinkedIn宣布其超过2亿会员，拥有7400多万美国会员。这个社交媒体网站继续呈指数级增长，就像互联网一样，我认为它可能会继续存在。[了解有关如何使用Linkedin的更多信息。]也就是说，你需要有一个非常专业的个人资料，并开始与你遇到的每个人联系。你永远不知道什么时候你的某个联系人会把你推荐给下一个潜在客户。

众所周知，推荐是您可以获得的更佳潜在客户来源。

3。如上所述，推荐是销售人员能够获得的最有力的潜在客户来源之一。然而，令人惊讶的是，很少有销售人员花时间积极培养这种巨大的潜在客户来源。很多时候，如果你真的在产品或服务方面帮助了客户，他们会很乐意把你介绍给他们网络中的某个人。但他们很少会特意为你做工作。

不要害羞，你必须花时间请求推荐。为了方便客户，您甚至可以制作一封电子邮件，他们可以复制并发送到他们的网络。

4。参加贸易展览会和会议线路

许多人参加会议是为了继续他们的教育过程，并为他们目前存在的问题找到解决方案。在我看来，作为销售专业人员，我们是贸易问题解决者，是与会者的巨大资源。以下是InsideSales联合创始人的一篇博文。Ken Krouge，关于如何充分利用您的会议或展会：成功展会的12条戒律。

5。了解您的竞争对手

这听起来可能有点不合常规，但我发现与我的竞争对手合作具有巨大的价值。外包销售领域的许多公司在其商业模式上有不同的转变（即外部销售、电话营销、B2C等），而被收购方则有不同的转变。

我希望尽可能多地接触竞争对手，与他们的销售团队建立关系。Acquirent对我们的业务进行了许多我们无法帮助的调查（公司太小，我们的成本太高等），但通过了解我的竞争对手，我可以将潜在客户推荐给一家可能提供帮助的公司。通常，当我将潜在的潜在客户推荐给竞争对手时，我会开始看到潜在客户返回给我。

有很多种联网方式可以作为您和您的企业的潜在客户开发工具。经验法则是永远保持专业，付出的比你期望得到的多。有趣的是，如果你遵循这些简单的指导原则，你会发现你的努力最终会得到回报。

要了解更多的网络技巧，请查看我在研究这篇文章时发现的这篇关于商务球的文章。

销售愉快！