博尔塔拉“不给糖就捣蛋”者可以教给我们的5个关于入境营销的课程

这是金伯利·林德奎斯特写的客座帖子。金伯利是一家全服务互动营销公司ListEngage的项目经理和内部社会营销人员。她在Twitter上发布了关于营销、内容、波士顿和其他漫无边际的内容@lindquik。每个万圣节，食尸鬼、地精和公主们都会出来，在各地的城镇集体展示他们的服装。有成百上千的房屋和公寓可供选择，是什么让一些地方获得了巨大的成功，而另一些地方却找不到“治疗者”来拯救自己的生命？事实证明，所有这些小小的超级英雄和骷髅实际上可以教会我们一些关于我们自己的入境营销努力的东西。

第1课：确保他们知道你在家还记得那些关着灯、车道上没有汽车、人行道上没有装饰物的房子吗？它们不仅令人毛骨悚然，而且你根本不知道是否有人在家给你糖果！尽管偶尔会有“不给糖就捣蛋”的人会勇敢地跑过来按门铃，但这些房子通常都会被忽视，即使里面有好吃的东西。

营销外卖：确保人们知道你对业务持开放态度。对于营销人员来说，这意味着始终保持网站的最新状态，并通过各种在线渠道提供新鲜内容，比如经常在博客和社交媒体账户上发帖，确保你的登录页面得到优化，并充满有价值的优惠和内容等。无论你的访客在哪里停留，他们都应该像“某人的家”一样帮助他们。

第2课：讲述一个伟大的故事《KDSP》，无论它是鬼屋、幽灵墓地还是僵尸启示录——是什么让你的房子与众不同？用一个关于你的家和糖果的伟大而一致的故事来吸引那些吃糖的人。父母和孩子们总是记得那些让他们惊喜、着迷和娱乐的地方，所以把那些螺栓钉在脖子上，拿出绿脸涂料和实验室用品，穿上你的弗兰肯斯坦！

营销外卖：讲述引人入胜的故事是吸引新受众注意力的一个重要部分。通过讲你最了解的故事来吸引他们。而对于“不给糖就捣蛋”的人来说，这可能意味着鬼魂和血腥的故事，对于你的企业来说，这意味着分享引人入胜的案例研究，在你的博客上解决行业问题，或者创建一本有价值的电子书，以吸引并在漏斗顶部产生潜在客户。

第3课：分发好东西（但不要只是分发！）如果说讲好故事是让新的“治疗者”上门的一个主要部分，那么另一个大问题是：你有什么好东西？更好的房子不会分发棒棒糖和硬糖果。相反，他们会分发最美味的巧克力棒、最耐嚼的口香糖和最酸的酸糖果！确保你提供的是更好的更好的，千万不要把你的好东西放在门口无人看管。聪明的糖果送礼者知道这是一条双向的道路：不给糖就捣蛋的人要求他们的战利品，糖果送礼者有机会享受他们愚蠢的小服装和吱吱作响的谢谢！

营销外卖：免费赠送有价值的内容，并始终与来访者互动！找到客户的痛点，与他们进行他们最想听到的对话，并谈论你看到的在未来几年内使你的行业发生革命性变化的技术。然后围绕这些伟大的主题创作电子书、网络研讨会、播客和其他内容。就像你需要“不给糖就捣蛋”来换取万圣节敲门的孩子们的糖果一样，确保你在分发营销内容以换取潜在客户信息；使用带有潜在客户捕获表单的登录页，并计划通过电话或及时的潜在客户培育活动跟进访客的点击、表单提交和下载。

第4课：做好准备。别跑了。当你决定向糖果狂热的人群敞开大门时，当你的房子非常成功时，不要措手不及。准备好把莫尔带出来当僵尸、女巫和恐龙不断地要它们的时候，它们就变成了美味佳肴。还记得你小时候那些糖果都没了的房子吗？不要犯同样的错误。

营销外卖：没有什么比让对内容抱有错误希望的潜在新客户失望更糟糕的了。让潜在的爱好者在次访问时失望几乎可以保证他们不会再做第二次。对于营销人员来说，这意味着当用户来到你的网站寻找更多资源时，他们会列出一长串的想法和内容。创建内容日历，众筹员工和客户的新想法，并与志同道合的企业合作，以确保您能够持续提供那些“美味”的商品，满足访客和入境营销计划的需求。

第5课：奖励你更大的粉丝还记得那个多年来一直来你鬼屋并每次都带来新朋友的海盗吗？别忘了说声谢谢，把你知道他最喜欢的糖果给他。或者为了更好的衡量，再加一个。

营销外卖：当涉及到你的企业的粉丝，他们喜欢你所做的事情时，立即向他们表达感激之情！对于万圣节，这可能意味着为你忠诚的“治疗者”准备一个特大号的糖果棒，但对于你的生意来说，这可能意味着发送转发爱，用“内幕”特权庆祝你的Facebook粉丝，或者为你更大的支持者举办一场特别比赛。无论你选择如何感谢你更好的粉丝和客户，只要记住提前付款。谁知道呢，在这条路上，他们甚至可能会帮助那些淘气的老年人不去怂恿你的房子！

关于入境营销，“不给糖就捣蛋”还能教你什么？

图片来源：斯科特·费尔德斯坦