博尔塔拉展会营销的入境方式

展会的计划不会提前一个月开始。它也不会提前两个月开始。事实上，任何地方都可能需要六个月到一年的计划才能做好。展会营销是一个非常具有战略意义的过程。你必须确定你的战略和信息，并确保一切都与你的业务目标相关联。这包括你所有的线上和线下促销，以及你分发的任何讲义和赠品。这不是一项简单的任务，也不是每个展会都是一样的，但在本文中，我们将教你如何将入站方法应用到展会营销工作中。

1。设定你的展会营销目标你的营销活动应该有助于你的企业实现特定的目标和指标。贸易展也不例外。贸易展提供了一个机会，以产生高质量的线索，传播品牌知名度，并实现其他目标。展会营销的目标可以包括：

增加新的潜在客户和销售额，增加有机和直接的流量，增加电子邮件和/或博客订户之后的社交媒体。在设定目标时，确保您能够访问能够跟踪进度的指标。确保你的营销系统能够衡量这些渠道，并向管理层提供有关活动绩效的证据。

2。确定你的行动号召一旦你设定了目标，并决定了你将使用哪些指标来跟踪进度，你就需要弄清楚如何达到目标。实现目标的方法是什么？

当你制定战略时，确保你正在考虑你的行动要求（CTA）。你的CTA应该融入你战略的各个方面，因为它最终将是实现目标的关键。考虑CTA在所有事情中的角色，包括你的标志、登陆页面、展位、目标和度量。

作为提醒，行动呼吁是一种图像或文本，提示访问者采取行动，例如订阅时事通讯、观看网络研讨会或请求产品演示。CTA应该引导人们进入登录页面，在那里你可以收集访客的联系信息，以换取有价值的营销服务。从这个意义上说，有效的CTA会带来更多的潜在客户和转化率。与所有其他营销活动一样，在展会上，行动号召仍然是连接营销目标和实现目标的关键因素。

会吸引来自公司不同领域的人，就你的信息应该是什么进行头脑风暴。你的营销目标很重要，但你可能会惊讶地发现，你公司的其他部门能在多大程度上从展会中受益。在制定策略的过程中简单地将他们包括进来，就能真正提高你在展会上的表现。

您的CTA应该会产生持久的影响。当人们参加贸易展时，他们可能会被这一刻所吸引，并对你的公司感到兴奋。然而，当他们离开时，这种兴奋可能会减弱。如果你的CTA在展会结束后将他们带回你公司的网站，你更有可能将他们从展会参与者转化为潜在客户，然后转化为客户。

这就是为什么你的CTA应该无处不在。它们应该出现在你的标志、讲义和赠品上。当人们参观你的展位时，他们应该在对话中提及。你在展会上所说的和所做的一切都应该与你的CTA联系起来。在你继续规划你的展会营销之前，你需要充分了解你的CTA是什么，以及它会促使访客做什么。了解这一点将使你的整个竞选活动团结起来。

3。创建一个专用的登录页。正如我们已经建立的那样，行动呼吁最成功的使用是当他们链接到一个与整个活动紧密相连的专用登录页时。你的登录页面可以提供免费材料，比如电子书或白皮书，与你决定参加贸易展的信息有关。这就是为什么你需要确保你可以在登录页上轻松自定义语言。

将贸易展与会者发送到您网站上的专用登录页，也将为您提供收集他们信息的机会。你希望能够密切关注谁对你的公司感兴趣，以及如何跟进他们，尤其是在他们在贸易展上与数百家公司进行了交谈之后。在你的登录页表格中加入特定于展会的问题也是一个好主意，这将使你的销售团队更容易跟进最活跃的潜在客户。例如，如果你的目标是让注册者参加即将到来的关于你新产品发布的网络研讨会，那么创建一个专门的登录页面，你只会将贸易展的参与者发送到该页面。通过这种方式，你可以追踪有多少网络研讨会的注册者和参与者可以归因于你在展会上的表现。

4。独特的每个人都有一个饼干切割机摊位。你把你的标识放在几个预先指定的区域，把讲义放在展台上，在液晶电视上显示你的产品或服务的图像。如果你看看你旁边的展位，你会看到同样的东西。的区别可能是你的邻居在分发品牌磁铁，而你在分发品牌钢笔。让你的展会营销成功的关键是做一些让你的生意脱颖而出的事情。

从展位开始。你需要有典型的展位结构吗？或者你能创造出与众不同的东西吗？也许你可以拥有一个完全无视正常展位结构的休息室或活动区，但却达到了你为贸易展营销设定的相同目标。拥有“与众不同”的东西可能需要额外的费用，但如果它能吸引路人，那么这个价格是值得的。然后你可以创造一个更难忘的经历和持久的印象，这样人们就会在贸易展结束后谈论你。

接下来，想想衣橱。参加贸易展览会的大多数人都会穿西装。将你的衣橱与你的信息整合在一起。任何走过展位区的人都可能会问你为什么穿着不一样：这只是谈论你的主题和信息的另一个借口！

决定您将使用哪种类型的标志。更大的贸易展赞助商将在天花板上悬挂大型标牌。其他赞助商可能在过道附近有一个标志，这样人们经过时就会看到。但什么能让你的星座真正脱颖而出呢？当人们经过时，它可能会引起人们的注意。或者你甚至不想把你的标志挂在天花板上，而是做一些其他的事情来更好地吸引人们来到你的区域。要有创意。创造性思考做些不同寻常的事。例如，HubSpot在Salesforce就是这么做的。com的梦之力贸易展：

5。让你的讲义成为网络友好的。尽管讲义有可能在公司通常在贸易展上分发的所有其他纸质抵押品中丢失，但有些人实际上会要求它们。通常，有人会来到你的展位，以讲义的形式询问信息，如果你没有，就离开。因此，为了安全起见，而不是抱歉，更好手头有讲义；只是不要把它们作为你核心战略的一部分。

那么，如何让讲义脱颖而出呢？把它们和你的网络营销结合起来怎么样？在上面加一个二维码怎么样？与会者可以扫描二维码，将其带到您的专用登录页？或者创建一个标签，将其包含在讲义中，鼓励贸易展与会者分享他们对您的贸易展表现的反馈，或者他们希望从您的企业内容或产品/服务中获得什么？把这些反馈纳入你的营销和产品战略。

6。优化你的移动CTA，让你的行动呼吁更进一步，让贸易展与会者在旅途中更容易访问它。不要使用写着“访问我们的登录页www.company.com/landingpage！”的CTA把它变成二维码，就像我们前面提到的。

不是每个人e将在他们的智能手机上安装一个二维码阅读器，以便能够读取二维码，但那些能够读取二维码的人会喜欢这种形式。要轻松创建二维码，您可以访问Kaywa或Microsoft Tag等网站。如果您创建了一个二维码，请将其放在所有展会资源上，包括标牌、讲义、演示幻灯片等。在展会之前，

测试您的二维码，通过下载智能手机的二维码阅读器确保其工作。只需举起手机摄像头，就好像你要拍二维码一样。然后，它将引导您进入网页（该网页应针对移动设备进行优化），您将二维码编程为将扫描仪带到该网页。对于一切都依赖智能手机的人来说，这是一个很好的方式，可以为他们提供他们想要的资源，防止他们丢失公司信息。

7。鼓励内部沟通重要的是向公司其他人征求他们对展会策略的意见。最有可能的是，销售等其他部门会提出营销部门没有考虑过的想法，你会发现新的方法，将你的业务计划纳入战略。

在您为贸易展规划规划战略会议时，鼓励来自不同部门的人员参加。每个团队都可以提供新的视角，丰富展会规划经验。在你去参加贸易展之前，安排一次试运行，并讨论所有可能出现的问题。这听起来可能有些悲观，但实际上可能非常有价值。一般来说，只有少数人全神贯注地准备贸易展。获得一个局外人的观点可以帮助你找出可能没有考虑到的问题领域。最后，确保你公司的每个人都知道你为什么要参加贸易展，以及为什么它很重要。公司在贸易展上花了很多钱，所以交流为什么这是一项重要的商业计划是很有帮助的。

为了使您的展会取得成功，您在做什么？