呼入外包
博尔塔拉电话营销外包
网店店主在做销售规划时总是会考虑产品定价、产品卖点以及顾客需求,但是随着各种销售技巧和销售策略的出现,店主们也开始逐渐走入了一些销售误区。专业化的博尔塔拉客服外包团队、运营团队在品牌电商的发展中收到青睐,为店铺的高效回转带来了众多好处,然而产品卖点误区的存在,依然对店铺的销售产生了重要的影响
客服认知
首先带领大家从新认识一下对客服的全新认识。
网店客服的概念
所谓的客服是指人广泛应用于网店,实物店铺。是指在开设网店这种新型商业活动中,充分利用各种通讯工具、并以网上即时通讯工具为主的,为客户提供相关服务的人员。
网店客服的分类
一般的小规模的网店,往往一人身兼数职,对客服并没有进行细分,但有些较有规模的网店则往往实行较细的分工,网店客服的分工达到相当细致的程度,如下:
(一)有通过咚咚、电话,解答买家问题的客服。
(二)有专门的导购客服,帮助买家更好地挑选商品。
(三)有专门的投诉客服,处理客户投诉。
(四)有专门的推广客服,负责网店的营销与推广。
(五)还有专门帮店主打包的客服等等。
差异化卖点误区一:小而美
这个概念淘宝提出来的时候,就涌现了很多的支持者,以为这是一种对小卖家的绝大扶持,其实质性是与天猫分隔开,形成淘宝本身独有的一种文化,留住小卖家的心,毕竟淘宝小卖家组成了大淘宝,一动则散。但是,小而美就真的是差异化吗?一个没有规模,没有多少销量的店铺,真的可能很美吗?如果你的标准就仅停留在个性化的孤芳自赏店铺,那也无可厚非;如果你是想通过差异化卖点去获得更大的市场和盈利数字,就请杜绝字面上小而美的概念。加一个反问,大!就不能美吗?
差异化卖点误区二:低价策略
在所有企业中,你很难找到一个真正能用低价来形成差异化概念的成功例子,通常是短时间内具有成效,长时间很难做到。价格只有更低,没有更低,特别是你想做大,当销售利润总和不能支撑网店各项开支,低价策略就会变成自杀。但现在的市场状况是,同样的产品大家都不去找除了价格之外的卖点,你降价我就降价,我们看谁能降得最多,最后大家都不赚钱,一个产品的前景也就差不多死掉了。
差异化卖点误区三:顾客满意
这是销售过程和品牌塑造中最基本的,就是让你的顾客从售前、售中到售后都觉得满意。任何网店都应该把这块做成支持差异化卖点、概念的必要手段,从开张那天就好好做下去,试问顾客如果不满意,何谈其它发展?争夺顾客之战,从未停止。