博尔塔拉如何进行竞争对手分析

每个人之前都被告知“领先竞争对手一步”。虽然这是一个很好的建议，但也是一个糟糕的建议。这就像说“做更好的人”一样有用。我们都在努力成为市场上更好的，并在竞争中保持领先。但是你如何制定计划来实现这一点呢？尤其是如果你是这个行业的新手。进行竞争分析可能是你的答案。

不幸的是，答案比过程简单。通过每天分析和监控您的竞争对手，您可以看到哪些对他们有效，哪些对他们无效。让别人为你犯错是更好的成长方式。这就是所谓的竞争分析，如果你目前不这样做，你已经落后一步了。

通过执行竞争分析，您可以获得大量数据和见解。你将在你和你可能不知道的竞争对手之间形成差异。然后，你可以使用这些新的优势和你现有的优势，让购物者有理由选择你而不是其他人。

为什么这么重要？竞争研究对您的业务成功至关重要，因为它为您提供了快速识别行业趋势所需的工具和信息。通过了解您的竞争分析，您可以更快地调整您的战略，以便在竞争中处于领先地位。

不知道你的竞争对手在做什么，也不知道他们在做什么，就像参加一场比赛，但不知道你在积分榜上的位置，直到为时已晚，比赛结束。结果也很相似，你可能会先来，但很可能你最终会在队伍中名列前茅。最终，收到这样的结果只会损害你的生意。这就是为什么了解竞争对手在做什么如此重要。这可以让你判断你是否需要更快地通过弯道来追赶，或者你正在做的事情是否有效，并以此为基础。

怎么办？现在，这种竞争分析比你在学校进行的典型SWOT分析，甚至是TOWS分析更深入。这种分析将产生更全面的结果，但还不够复杂，你需要回到学校学习如何进行分析。现在，让我们开始吧。

确定您的竞争对手。希望您在阅读本博客之前已经这样做了。如果没有，我们就开始吧。不管你是否愿意相信，你的竞争对手和你一样想要成功。这就是为什么意识到他们是谁如此重要。通过识别你的竞争对手，你将能够利用他们的弱点和优势，了解你的商业前景，学习如何定位自己，而不是让他们从背后偷偷摸摸。

首先搜索您自己的公司名称、您的产品/服务想法/概念、您正在解决的问题等。这样，您可以看到市场上与您竞争的所有其他参与者。在那里，你可以浏览他们的网站、内容、社交媒体、新闻报道、评论等。你在这里的主要目标是广开网络，尽可能识别所有竞争对手。

接下来，您需要将您的竞争分为三个主要层次。这些层次是；

主要是指您的直接竞争对手，他们针对相同的受众和/或拥有类似的产品。其次，这些竞争对手为您提供高端或低端解决方案，或者向不同的受众销售类似的产品。第三，这些竞争对手包括与您相关的业务。当你想扩大产品目录时，这些竞争对手会派上用场。当您将您的竞争分为这三个级别时，更好使用电子表格，以使其保持最新以及所有必要的信息。至少，你应该列出他们的公司名称、位置、使命声明、产品供应、优缺点和公司级别竞争。

检查每个竞争对手一旦你确定了你的竞争对手，你就会想检查他们的网站和其他内容。你要注意的主要问题是：

他们的图像和视频有多专业？他们的产品/服务描述有多详细？是否缺少任何信息？他们网站上的社交媒体图标在哪里？它们容易找到吗？他们有博客吗？他们多久发布一次？他们的网站对手机友好吗？他们有什么联系方式？他们会提示你加入他们的电子邮件列表吗？他们的行动呼吁在哪里？他们回复电子邮件、实时聊天、联系方式需要多长时间？这些只是为了让你开始。你会发现与你的行业和观众更相关的更具体的属性。目标不是分析他们的优点或缺点，而是帮助你像企业主一样思考。此外，使用AHREF之类的工具来衡量他们的有机流量，并寻找机会优化你的网站，寻找他们可能错过的关键字。看看Ahrefs综合仪表板！

市场定位通过了解竞争对手的定位及其战略，您将开始了解市场对您自己产品的需求和期望。在浏览他们的网站时，你可以问自己以下问题：

他们的客户为什么要从他们那里购买？他们要标价吗？经验质量他们与竞争对手有何不同？他们在营销文案中最突出的是什么？在他们看来，是什么让他们与众不同？这些问题将帮助您了解他们的目标是谁，他们在市场中如何定位自己，以及他们的重点是什么。这反过来会帮助你确定如何与他们对抗或并肩作战。

要收集更多信息，您可以：

注册他们的新闻稿订阅并关注他们的博客在社交媒体上关注他们购买他们的产品（如果适用）检查他们的购物车放弃流程（如果适用）请求演示（如果适用）与销售代表交谈我们使B2B公司能够识别访问其网站的匿名企业，以便他们可以跟进并增加收入。98%的网站流量未经转换即离开-开始14天的免费试用，以确定他们今天是谁！评论评论是了解竞争对手表现的更佳方式，尤其是最近。通过评论，你可以看到你的竞争对手是在改进他们的产品（如果他们的评论越来越好），还是越来越差（新的糟糕评论）。有很多评论网站，你可以查看。你可以查看谷歌评论、marketplace（如果它们在亚马逊或其他市场上销售）、G2或Capterra（如果它们是特定类型的业务），或者在他们自己的网站上。

这是一个很好的方式，不仅可以看到如何通过改进竞争对手让他们失望的方式来抓住他们的一些客户群。但是，还要看看是否有大量的评论，从而显示出对您的产品的持续兴趣。

社交媒体每个人都知道，你需要有一个积极的社交媒体存在。这并不意味着你需要每天发布多次。这确实意味着你应该有一个定期的发帖时间表，以便在社交媒体上保持相关性。这是另一个很好的方式来判断是否有一个大的或不断增长的市场为您的业务。

当然，如果你发现你的竞争对手在社交媒体上很活跃，并且做得很好，那么你必须提高你的游戏水平才能参与竞争。另一方面，如果他们没有定期发帖或在社交网站上表现不佳，你可以利用这一点。

查看他们所有的社交媒体渠道，并询问：

他们的社交媒体整体情况如何？他们在什么频道？他们使用最多的是哪一个？他们是否与客户群互动？他们多久发布一次？是否缺少任何频道？他们共享什么类型的内容？他们的内容有多少关于他们自己？他们如何努力增加追随者？奖金，正如你们所想象的，我可以永远继续调查其他方面，以了解你们的竞争对手。有许多方面可能对你的观众、行业或商业很重要，但我没有提到，或者我确实提到的一些方面可能与你没有直接关系。这是一个很好的开始。它将让你批判性地思考你的竞争对手，并激发新的问题和想法。其他一些调查竞争对手的方法是：

，看看他们是否在招聘。他们在招聘什么职位？他们打算扩建吗？了解他们的资金来源，他们做生意多久了？他们是本地人吗？还是分散开来？总结进行竞争性分析并不意味着你需要像鹰或过度保护的母亲一样观察它们。这仅仅意味着你应该理解它们并密切关注它们。企业的目标应该是保持领先一步，而进行竞争分析是一种很好的方法，可以做到这一点，并根据调查结果制定战略，以主导市场。